Urbe 2008, centro de oportunidades

Nuevo pulso al sector. Valencia será entre los días 20 y 23 de noviembre el escenario inmobiliario del Mediterráneo. Una octava edición arrastrada por el parón inmobiliario y adaptada a la nueva tesitura económica.

Urbe Desarrollo 2008 será una feria pensada para el cliente. "Creemos que va a ser una edición muy volcada en el cliente final", apunta Fernando Pérez-Escariz, director comercial de Edival, inmobiliaria que acompañará al evento como cada año desde su creación. "Cabe la posibilidad de que haya una menor afluencia de público y expositores, pero las empresas del sector van a hacer un esfuerzo para estar presentes con promociones atractivas para los interesados", concluye Pérez-Escariz.

Y no se queda sólo en su reflexión. Vicente Giménez, director general de Primer Grupo consultoría inmobiliaria, otra de las empresas que han confirmado que estarán presentes en la Feria de Valencia, le secunda. "Tenemos buenas expectativas para este año. Somos conscientes de que acudirá menos gente al evento, pero los que vayan tendrán un perfil más comprador que en otras ocasiones".

Por este motivo, este año la feria ha dado un giro a su oferta y se centrará exclusivamente en los pisos terminados, que estén listos para habitar, porque "el que compra ahora es porque tiene verdadera necesidad y además la necesita de forma inmediata", apunta Giménez.

Un escaparate de proyectos listos para habitar.
Los organizadores de Urbe 2008 son conscientes de que la realidad inmobiliaria ha cambiado y de que esta evolución tiene que tener su reflejo en la feria. Por eso, la octava edición va a dar protagonismo a las viviendas terminadas, mientras que en ocasiones anteriores los proyectos y PAIs llegaron a ocupar hasta un 40% de la exposición, según ha manifestado José Luis Miguel, presidente del certamen.

Esta característica provocará, según el director de consultoría de Primer Grupo, que se reduzca el número de expositores en esta edición. "Va a haber bastantes menos expositores que otros años porque los que acudían a ofrecer un producto a medio plazo no estarán presentes".

Una oferta centrada en viviendas listas para habitar no será la única novedad del certamen. En esta ocasión, se ha diseñado un modelo de stand que reduce el coste de estar presente en Urbe en un 50%, según Miguel, gracias al recorte en decoración y por la reducción del espacio.

Estrategias.
Nadie duda de que Urbe será un escaparate repleto de buenas oportunidades. "En estos tiempos las empresas seleccionan muy bien dónde invierten para promocionarse, y si acuden a Urbe será para llevar material y proyectos interesantes que atraigan la atención de los visitantes", reflexiona Rafael Doménech, presidente de la Asociación Provincial de Empresas de la Construcción de Castellón (APECC).

Y es que la situación en el Mediterráneo español no es nada halagüeña. "De momento estamos atravesando una crisis, no saliendo de ella", matiza Doménech. Sin embargo, Primer Grupo encara con más optimismo el otoño que los meses de estío. "Después del verano los promotores hemos asumido el momento en el que estamos y ha habido políticas de ajuste en el precio. Ahora los compradores muestran mayor interés porque el producto está más rebajado y creen que es un buen momento para comprar". Por eso, la compañía ha experimentado un "incremento sustancial" en el cierre de operaciones en octubre y noviembre, explica Giménez.

Durante los cuatro días que dura la feria, Primer Grupo tratará de liquidar sus pisos en stock, aproximadamente unos 50, ofreciendo buenos precios. "Hemos llegado a ajustar precios hasta el 32%", confirma su director de consultoría.

En cuanto a los productos que llevarán a la feria, la compañía apostará de lleno por la fórmula del alquiler con opción a compra, una modalidad que aplican a sus viviendas desde el mes de mayo y que les está dando muy buen resultado. "El alquiler con opción a compra es una alternativa para la demanda que tiene dificultad ahora para comprar pero que cree que en el horizonte de un año o año y medio les será posible", recalca Vicente. "Nosotros les damos un plazo de tres años para comprar, y les descontamos hasta el 100% de las rentas destinadas al alquiler", concluye.

Por su parte, Edival va a centrar su atención en "precios muy competitivos y en facilidades de financiación" durante los días que dure Urbe. La compañía promocionará en la feria seis de sus promociones, localizadas principamente en Valencia y Castellón, y ofrecerá descuentos de entre 6.000 y 15.000 euros a aquellos que reserven su vivienda en Urbe.

La costa no remonta el vuelo.
El litoral mediterráneo se ve sumido en una crisis tan profunda como el resto de la península, sin embargo, todos los expertos coinciden al señalar que los municipios costeros se están viendo más afectados que los de interior. "La caída de la demanda en las zonas de costa ha sido más fuerte y rápida, motivada por la desaparición del comprador internacional", apunta el director de consultoría de Primer Grupo. "Además, hay mucha más oferta que en los municipios de interior, y va a ser más difícil su recuperación", añade.

La situación es algo diferente en la provincia de Castellón, porque "las zonas de costa no son sólo lugares de segunda residencia", concluye Doménech. Por este motivo, el presidente de la APECC habla de un descenso de la demanda muy igualitario en toda la provincia, con independencia de si son zonas de interior o próximas a la playa.

En cuanto a la demanda, los promotores de Castellón consideran que "nunca ha dejado de existir", pero que las circunstancias socieconómica actuales no son propicias para embarcarse en una inversión como es la compra de una vivienda.

Por su parte, Giménez apunta que la demanda está contraída pero que ya se empieza a notar un cambio. Además, puntualiza que "ahora lo determinante es el precio".

Un entorno poco propicio para el alquiler.
La situación económica actual no anima a comprar en el levante mediterráneo, y aunque en el último año y medio se ha apostado más por el alquiler, según apunta Vicente Giménez, que ha visto cómo los arrendamientos crecían amparados por la crisis financiera y la falta de confianza, la fórmula del arrendamiento no tendrá un gran futuro en la zona.

Un estudio presentado hace unos días por Aguirre Newman pone de relieve que las diferencias entre las cuotas hipotecarias que se pagan en la Comunidad Valenciana y en Murcia por la compra de una vivienda y las rentas por los alquileres no presentan diferencias relevantes, por lo que la opción del alquiler no tendrá mucho recorrido. En la actualidad, y según el mismo informe, sólo el 2,4% de las viviendas de la provincia de Castellón están ocupadas en régimen de alquiler, cifra que asciende hasta el 3,8% en Alicante y hasta el 5% en la provincia valenciana. En Murcia la situación es muy similar, sólo el 3,8% de las viviendas de la provincia están alquiladas.